Curso: Prático de Negociação Total

 

Período: 12 de abril de 2016

 

Objetivo:

CNegociar faz parte do nosso dia-a-dia e, seja na vida profissional ou pessoal, estamos sempre negociando. O curso Básico de Negociação é um programa único, pois está focado no que realmente funciona e dá resultados de maneira prática, direta e objetiva.O programa pode ser aplicado em todos os tipos de negociações como vendas, compras e quaisquer outras situações, sejam elas simples ou complexas.Os participantes disporão de um instrumento para preparar muito melhor para qualquer negociação, compreenderão as modalidades de negociaçãoSerão capazes de utilizar e construir estratégias e táticas de informação, tempo e poder, saberão como negociar em qualquer tipo de situação, saberão identificar e como proceder diante de cada estilo de negociação, serão capazes de fazer concessões sem comprometer o essencial, maximizando a relação benefício/custo, saberão superar impasses e objeções, saberão procedimentos e práticas úteis em qualquer tipo de negociação, sejam elas simples ou complexas.

 

Público Alvo:

A todos que necessitam desenvolver competências nos fundamentos de uma negociação;Aos que quiserem compreender procedimentos e práticas úteis em termos individuais e de equipe;Para que quiser se preparar muito melhor para ter sucesso em qualquer negociação;Para quem quiser melhorar de forma rápida e eficiente a sua competência de negociação.

 

Conteúdo Programático:

Negociação: os fundamentos

A negociação individual e a negociação em equipe;

Os pecados capitais do negociador – o que não fazer ao negociar;

Os tipos de negociação e as formas de conduzir uma negociação: solução de problemas, barganha agressiva, barganha suave e barganha média;

Riscos e vantagens de cada tipo de negociação. Como identificar a forma mais apropriada em cada contexto e situação;

O MIN - Modelo Integrado de Negociação. A definição dos pontos fundamentais de toda e qualquer negociação;

As 07 etapas do processo de negociação: Da preparação ao controle e avaliação;

Como preparar muito melhor uma negociação;

O pós-negociação - Como verificar o cumprimento do que foi acordado;

Como definir objetivos máximos e mínimos. O estado mental e emocional dos negociadores para obter os objetivos desejáveis;

Como montar e desenvolver táticas: Os 04 passos;

Impasses. Como superar dificuldades, antagonismos e objeções. As verdadeiras e as falsas objeções;

Concessões: Como obter vantagem das concessões feitas e aumentar a relação benefício/custo com a utilização da Matriz de Concessões;

Flexibilidade e assertividade como diferencial para a obtenção de resultados

O que fazer para gerar confiança e manter um clima positivo e de cooperação;

Os objetivos, as alternativas e os critérios de decisão;

Um Programa de Desenvolvimento Pessoal. Desenvolvendo competências e condicionamentos.

 

Metodologia:

A metodologia é dinâmica e participativa com base em casos e identificação de aplicações práticas das principais conclusões efetuadas, dentro do dia a dia dos participantes. Após cada atividade prática - haverá análise da utilização dos procedimentos empregados e do que poderia ter sido feito para atingir melhores resultados. O balanceamento teoria/prática é de 20/80.

 

Informações Adicionais:

Período: 12/04/2016

Horário: Das 08:30h às 17:30h

Duração: 08 horas/aula

Investimento: R$ 640,00    

Incluso: Material didático, coffee-break, certificado.

 

Formas de Pagamento:

Depósito em conta, boleto e empenho.

Cartões de Debito e Crédito.

 

 

 

 

 

Dados Bancários:

INGEP – Desenvolvimento Gerencial LTDA

CNPJ: 10.416.091/0001-02

Banco do Brasil (001)

AG: 3256-5

C/C: 12442-7

 

Local de Realização:

Salvador-BA – a definir

 

Realização:

INGEP – Desenvolvimento Gerencial LTDA

CNPJ: 10.416.091/0001-02

Inscrição Estadual: Isento

Inscrição Municipal: 52107922

Rua: Mariante, 959, Rio Branco

CEP: 90430-181- Porto Alegre-RS

Fone: (51) 3331-0000

E-mail:

Site:

 

Contatos:

José Boanerges Ferreira

(71) 3172-8000/9 9141-9979.

 

Confirmação das Inscrições:

As inscrições devem ser confirmadas até 03 dias antes da data de realização dos cursos, mediante nota de empenho ou comprovante de depósito. 

Cancelamento: 
A TREINE reserva-se o direito em adiar ou cancelar os eventos se houver insuficiência de inscritos, bem como substituir palestrantes, em caso fortuito ou força maior.

O cancelamento só será aceito com antecedência de 03 (três) dias úteis da data de realização dos cursos. Após este prazo deverá ser feita substituição ou solicitação de crédito no valor da inscrição.